Soll ich das von x oder das von xy kaufen? Die erste Entscheidung ist meistens rein emotional. Auch bei Investitionsgütern. Die technische Nutzenargumentation liefert dann im zweiten Schritt "nur" die Begründung.

Deshalb: Wie erfolgreich Sie Ihre Produkte verkaufen, hängt wesentlich davon ab, welches Bild die Kunden von Ihrem Unternehmen haben.

Der Vertriebsprozess fängt bei der eindeutigen Positionierung Ihres Unternehmens an.

Welches Bild Ihres Unternehmens wollen Sie dem Markt, der Branche und in Differenzierung zu Ihren Wettbewerbern vermitteln?
Und welche Kommunikationsmittel setzen Sie dafür ein?